VMware 丢了一个 24000 个虚拟机的大客户！

Computershare 的首席技术官表示，他收到的 VMware 账单是之前报价的 15 倍。

全球股市证券登记服务公司 Computershare 似乎刚刚决定远离 VMware，而不是忍受博通最新的许可制度和价格上涨带来的不利影响。

周三，在巴塞罗那举行的 Nutanix Next大会的闭幕主题演讲中，Computershare 的首席技术官 Kevin O’Connor 被问及他对博通收购 VMware的影响有何看法。

O’Connor 回答，18 个月前自己来到这家公司时，发现 IT 部门使用两种虚拟机管理程序：一种是 Nutanix AHV，另一种来自他所说的“知名竞争对手”，即 VMware。

这位首席技术官觉得两种虚拟机管理程序太多了，考虑整合，但相应的数据并未进行比较，最后没有启动任何项目。

他后来接到了一则电话，之后出现了所谓的“变化”。

电话那头向他报了 Computershare 的非 Nutanix 虚拟机管理程序的未来价格，价格将增加 10 倍到 15 倍。

迁移到 AHV 突然变得极为明智，O’Connor 当即拍板。

在接下来的一年里，在那笔大幅增加的账单到期之前，Computershare 将把 24000 个虚拟机迁移到 Nutanix。

O’Connor 表示，该项目将在“几个月”内收回成本。

O'Connor 和 Nutanix主持人在主题演讲中提到的事实让 IT 外媒 The Register 非常有把握认为 Computershare 现丢弃 VMware。

如果这样的话，博通似乎就有麻烦了，因为今天早些时候，NAND 研究公司的首席分析师 Steve McDowell 表示，博通“一味专注于高收入、高利润的单子”，其产品的定价“刚好低于它所关注的客户的疼痛阈值”。

博通已把精力集中在与大企业打交道上。

而 Computershare 是家大企业：这家澳大利亚公司去年的收入为 33 亿美元，其 14000 多名员工在 20 多个国家工作，为 40000 大客户和 7500 万最终客户提供服务。这一切需要 24000 个虚拟机，很少有组织的规模与之相匹配。

计算疼痛阈值是一门不精确的科学。如果博通老是摸不准疼痛阈值，那么 Computershare 这个案例表明，客户会另谋出路。

当一家公司变得更专注于从客户身上榨取现金，而不是满足他们的需求时，就该转身离开了。

情况不会好转，只会变得更糟糕。

如果情况确实有所好转，那也只是暂时的，他们最终会想出办法把你牢牢束缚。一旦你被牢牢束缚，情况会变得很糟糕。”